Главная » 2011»Июль»9 » Скачать видео Дистрибьюция. Видеокурс. (2010) DVDrip. CD2
23:40
Скачать видео Дистрибьюция. Видеокурс. (2010) DVDrip. CD2
Видео-тренинг о науке продавать. Здесь Вы узнаете, что такое дистрибьюция, как нужно вести продажи с её позиции. Как продвигать свой товар на местном рынке, выдавливая конкурентов. Расширять свой бизнес на соседние регионы стремясь к монополии. Узнаете какими качествами должны обладать региональные представители, мерчендайзеры, супервайзеры, промоуторы, торговые агенты. Узнаете насколько сложен и в то-же время интересен мир дистрибьюции.
Содержание видеокурса:
Диск 1 Введение Понятие «Дистрибьюция» ЗД (доминирование, дисплей, дистрибьюция) Определение цели Дистрибьюция как система Механизмы управления Интеграционная схема Основные показатели Стратегия в дистрибьюции Диск 2 Стратегия и дистрибьюция Жизненные цикли дистрибьюции Система построения дистрибьюции Процесс отношений между производителем и дистрибьюцией Система показателей для исследования канала сбыта Поиск и отбор дистрибьютора Диск 3 Поиск и отбор дистрибьютора Сложности работы с дистрибьютором Увеличение продаж дистрибьютору Фокусные и эксклюзивные команды (этапы создания) Аргументы за ф/э команды Диск 4 Негативные опыт создания фокусной/эксклюзивной команды Составляющие сотрудника команды Знания и навыки торгового агента Значение супервайзера и его знания Диск 5 Обучение на рабочем месте Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера. Рабочая неделя и день пр-ля Приоритет в канале сбыта Торговая точка и ее составляющие Система вычисления балов для т.т. Стандартизация торговой точки Система торгового маркетинга Диск 6 Задачи стимулирования сбыта Увеличение объема продаж Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса Мерчандайзинг Корпоративная идеология О внедрении корпоративной идеологии Рекомендации к тренингу
