Главная » 2011 » Июль » 11 » Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен - Фейс-контроль
15:53
Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен - Фейс-контроль
Автор: Джон Вон Эйкен Издательство: СЕЙЛСолюшен Год издания: 2005 Язык: русский Формат: PDF, MP3 Размер: 20 Мб
Все продавцы мечтают работать с крупными клиентами и заключать большие сделки. Но, к сожалению, не многим это удается… и на это есть веские причины! Для того, чтобы успешно сотрудничать с руководителями, принимающими ключевые решения, и VIP партнерами, необходимо овладеть подходами и навыками, которые не используются в работе в другими клиентами. Ведь иначе Вы просто не пройдете «фэйс-контроль»! Почему? Потому что влиятельные люди мыслят, действуют и работают по другим правилам. FACE CONTROL Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами – это наполненная энергией и ценными идеями аудиопрограмма, которая поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами, V.I.P. партнерами, а также комплексными продажами. В рамках этой аудиокниги эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет: - о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании; - о техниках получения важнейшей информации о VIP клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения в компании, перед встречей с ними; - о том, как правильно общаться и вести себя с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения; - о стратегиях нахождения общего языка и налаживания отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения; - о стратегиях, позволяющих назначать встречи с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения, с первого раза; - о том, как развивать отношения с VIP клиентами – гораздо более крепкие и доверительные, чем удается построить большинству продавцов – отношения, основанные на партнерстве, воспринимаемые как деловой союз и придающие вес всем решениям, принимаемым по Вашему вопросу; - о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной для VIP клиентов и руководителей, принимающих ключевые решения; - о стратегиях заключения сделок с VIP клиентами и руководитеями, принимающими ключевые решения.
