Главная » 2011»Декабрь»17 » Скачать книгу Хромов М. - Дебиторка. Возврат, управление, факторинг
23:56
Скачать книгу Хромов М. - Дебиторка. Возврат, управление, факторинг
Автор: Михаил Хромов Издательство: Питер Год издания: 2008 Страниц: 208 ISBN: 978-5-91180-849-5 Язык: русский Формат: DJVU Размер: 4.3 Мб
Развитие рынка однозначно связано с обострением конкурентной борьбы - так происходит практически по всем направлениям бизнеса. Один из самых сильных инструментов, который используют организации в борьбе за клиента, - предоставление товарного кредита. Эта книга посвящена проблемам и одновременно преимуществам возникающей в связи с этим дебиторской задолженности. Как построить политику взаимоотношений с клиентом? Как вернуть долги, действуя в рамках правового поля? Изучив книгу, вы сможете проанализировать дебиторскую задолженность и построить рациональную систему по ее управлению - как в целом по компании, так и на уровне отдела продаж и каждого продавца в частности. Приведены действенные методы возврата уже существующих долгов, даны методологии по управлению ими на этапе предложения, заключения договора, поставки товара и получения денег.
